Sales Org Structure
mbfinotti/sales-skills/skills/sales-org-structure作者 mbfinotti1ef68881b2edMIT收录于 2026年10月8日更新于 2026年10月8日仓库3周前更新
Designs a sales organization's structure for its current stage - role mix (SDR, AE, AM/CS), topology (island, assembly line, pod, hybrid), SDR-to-AE ratio, hunter/farmer split, span of control, and specialization by segment. A macro org-design exercise for a VP Sales, CRO, or founder scaling past founder-led selling, covering B2B and B2C. Use whenever the user mentions restructuring the sales team, pods vs assembly line, reps per manager, splitting SDRs from AEs, or hunters vs farmers, even without the words org structure. Do NOT use for hiring into the seats (mbfinotti/sales-skills@sales-hiring), choosing the motion (mbfinotti/sales-skills@sales-motion), or setting quotas (mbfinotti/sales-skills@sales-quota-setting).
仅公开文件列表。将技能安装到工作区后即可查看文件内容。
| 路径 | 大小 | 类型 |
|---|---|---|
| evals/evals.json | 26.7 KB | application/json |
| references/ratio-span-benchmarks.md | 9.3 KB | text/markdown |
| references/topology-transition-cases.md | 5.3 KB | text/markdown |
| SKILL.md | 21 KB | text/markdown |
来源与署名
来源：mbfinotti/sales-skills位于skills/sales-org-structure提交1ef6888
许可证： MIT
内容归原作者所有。SourceWeft 从公开仓库中收录这些内容。
更多来自 mbfinotti/sales-skills 的技能
Sales Radar
mbfinotti
为用户定制并核实销售类播客、简报、社群与关注对象的清单。
Sales Quota Setting
mbfinotti
设计销售配额的推导方式：含爬坡调整的产能、自上而下与自下而上的对账、超额分配及区域分配。
Sales Pipeline Coverage Modeling
mbfinotti
按细分市场依据赢单率、时间与季节性建模销售管道覆盖目标，并计算管道缺口。
Sales Outreach Personalization
mbfinotti
将潜客信号转化为 2-3 条排序的、有来源的外联个性化角度，绝不编造信号。
Sales Outbound Sequence
mbfinotti
规划逐次触达的外呼销售节奏：渠道、日期、间隔、退出、回收与容量测算。
Sales Objection Handling
mbfinotti
诊断销售异议的真实含义，撰写可口头表达的反驳话术，或建议放弃该交易。
更多Business & Finance技能
Audit Xls
anthropics
审计电子表格公式与财务模型，查找错误、硬编码和完整性问题并输出报告。
Sector Overview
anthropics
生成行业与板块全景报告，涵盖市场规模、竞争定位、估值与投资启示。
Lbo Model
anthropics
填写并校验 Excel 杠杆收购（LBO）模型模板，生成以公式驱动、格式规范的财务工作簿。
Dcf Model
anthropics
构建机构级 DCF 股权估值模型，输出包含预测、WACC 与敏感性分析的 Excel 工作簿。
Comps Analysis
anthropics
以 Excel 电子表格形式构建机构级可比公司分析，包含经营指标、估值倍数与统计基准。
Audit Xls
anthropics
审计电子表格公式与财务模型，查找错误、硬编码和完整性问题并输出报告。