Sales Icp Definition
作者 mbfinotti1ef68881b2edMIT收录于 2026年10月8日更新于 2026年10月8日仓库3周前更新
Defines the company's ideal customer profile (ICP) at sales-leadership altitude - the firmographic, technographic, behavioral and intent criteria, a weighted scoring rubric with explicit disqualifiers, and the refresh cadence that targeting keys off. Works from closed-won/lost deal data, or from founder-led discovery when deal data is thin. Covers B2B account ICPs and the equivalent B2C demographic/psychographic profile. Use whenever the user mentions the ideal or target customer, buyer profile, "who should we sell to", or targeting that is too broad, even without the letters ICP. Do NOT use for TAM/SAM/SOM sizing (mbfinotti/sales-skills@sales-market-sizing) or account fit scoring (mbfinotti/sales-skills@sales-account-segmentation).
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| 路径 | 大小 | 类型 |
|---|---|---|
| evals/evals.json | 26 KB | application/json |
| references/founder-led-discovery-example.md | 4.6 KB | text/markdown |
| references/named-frameworks-and-figure-grading.md | 6.4 KB | text/markdown |
| references/rubric-worked-example.md | 5.7 KB | text/markdown |
| SKILL.md | 21.5 KB | text/markdown |
来源与署名
来源：mbfinotti/sales-skills位于skills/sales-icp-definition提交1ef6888
许可证： MIT
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