Sales Icp Definition
作者 mbfinotti1ef68881b2edMIT收錄於 2026年10月8日更新於 2026年10月8日儲存庫3 週前更新
Defines the company's ideal customer profile (ICP) at sales-leadership altitude - the firmographic, technographic, behavioral and intent criteria, a weighted scoring rubric with explicit disqualifiers, and the refresh cadence that targeting keys off. Works from closed-won/lost deal data, or from founder-led discovery when deal data is thin. Covers B2B account ICPs and the equivalent B2C demographic/psychographic profile. Use whenever the user mentions the ideal or target customer, buyer profile, "who should we sell to", or targeting that is too broad, even without the letters ICP. Do NOT use for TAM/SAM/SOM sizing (mbfinotti/sales-skills@sales-market-sizing) or account fit scoring (mbfinotti/sales-skills@sales-account-segmentation).
僅公開檔案列表。將技能安裝到工作區後即可檢視檔案內容。
| 路徑 | 大小 | 類型 |
|---|---|---|
| evals/evals.json | 26 KB | application/json |
| references/founder-led-discovery-example.md | 4.6 KB | text/markdown |
| references/named-frameworks-and-figure-grading.md | 6.4 KB | text/markdown |
| references/rubric-worked-example.md | 5.7 KB | text/markdown |
| SKILL.md | 21.5 KB | text/markdown |
來源與署名
來源：mbfinotti/sales-skills位於skills/sales-icp-definition提交1ef6888
授權條款： MIT
內容歸原作者所有。SourceWeft 從公開儲存庫中收錄這些內容。
更多來自 mbfinotti/sales-skills 的技能
Sales Radar
mbfinotti
為使用者量身整理並查證銷售類播客、電子報、社群與追蹤對象清單。
Sales Quota Setting
mbfinotti
設計銷售配額的推導方式：含爬坡調整的產能、由上而下與由下而上的對帳、超額分配及區域分配。
Sales Pipeline Coverage Modeling
mbfinotti
依區隔市場並根據勝率、時程與季節性建立銷售管道覆蓋目標模型，並計算管道缺口。
Sales Outreach Personalization
mbfinotti
將潛在客戶訊號轉化為 2-3 個排序、有來源的外聯個人化角度，絕不憑空捏造訊號。
Sales Outbound Sequence
mbfinotti
規劃逐次觸達的外呼銷售節奏：管道、日期、間隔、退出、回收與容量測算。
Sales Org Structure
mbfinotti
設計銷售組織的結構與過渡方案：角色組合、拓撲、比例、管理幅度與續約擴展歸屬。
更多Marketing & Sales技能
Deal Sourcing
anthropics
引導私募股權案源開發流程：尋找目標公司、查核 CRM 往來紀錄，並草擬創辦人外聯郵件。
Investment Proposal
anthropics
指導為潛在投資顧問客戶製作個人化投資建議書，涵蓋從需求訪談到簡報、PDF 與摘要的產出。
Content Strategy
anthropics
把 PayPal、QuickBooks 或 Square 的銷售資料轉成排序過的 30 天內容簡報。
Call List
anthropics
透過為潛在客戶排序、補充談話重點、建議行事曆時段並起草後續郵件，產生每日電話清單。
Lead Triage
anthropics
依據 ICP 與資格框架為進站銷售潛在客戶評分與分流，並依優先順序為待處理名單排序。
Draft Outreach
anthropics
撰寫個人化的冷開發或跟進業務外聯郵件，並產生可供審閱的草稿。