Sales Org Structure
mbfinotti/sales-skills/skills/sales-org-structure作者 mbfinotti1ef68881b2edMIT收錄於 2026年10月8日更新於 2026年10月8日儲存庫3 週前更新
Designs a sales organization's structure for its current stage - role mix (SDR, AE, AM/CS), topology (island, assembly line, pod, hybrid), SDR-to-AE ratio, hunter/farmer split, span of control, and specialization by segment. A macro org-design exercise for a VP Sales, CRO, or founder scaling past founder-led selling, covering B2B and B2C. Use whenever the user mentions restructuring the sales team, pods vs assembly line, reps per manager, splitting SDRs from AEs, or hunters vs farmers, even without the words org structure. Do NOT use for hiring into the seats (mbfinotti/sales-skills@sales-hiring), choosing the motion (mbfinotti/sales-skills@sales-motion), or setting quotas (mbfinotti/sales-skills@sales-quota-setting).
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| 路徑 | 大小 | 類型 |
|---|---|---|
| evals/evals.json | 26.7 KB | application/json |
| references/ratio-span-benchmarks.md | 9.3 KB | text/markdown |
| references/topology-transition-cases.md | 5.3 KB | text/markdown |
| SKILL.md | 21 KB | text/markdown |
來源與署名
來源：mbfinotti/sales-skills位於skills/sales-org-structure提交1ef6888
授權條款： MIT
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