Sales Org Structure
mbfinotti/sales-skills/skills/sales-org-structure作者 mbfinotti1ef68881b2edMIT收錄於 2026年10月8日更新於 2026年10月8日儲存庫3 週前更新
Designs a sales organization's structure for its current stage - role mix (SDR, AE, AM/CS), topology (island, assembly line, pod, hybrid), SDR-to-AE ratio, hunter/farmer split, span of control, and specialization by segment. A macro org-design exercise for a VP Sales, CRO, or founder scaling past founder-led selling, covering B2B and B2C. Use whenever the user mentions restructuring the sales team, pods vs assembly line, reps per manager, splitting SDRs from AEs, or hunters vs farmers, even without the words org structure. Do NOT use for hiring into the seats (mbfinotti/sales-skills@sales-hiring), choosing the motion (mbfinotti/sales-skills@sales-motion), or setting quotas (mbfinotti/sales-skills@sales-quota-setting).
- 1ef68881b2ed目前提交 1ef6888發布於 2026年10月8日
來源與署名
來源：mbfinotti/sales-skills位於skills/sales-org-structure提交1ef6888
授權條款： MIT
內容歸原作者所有。SourceWeft 從公開儲存庫中收錄這些內容。
更多來自 mbfinotti/sales-skills 的技能
Sales Radar
mbfinotti
為使用者量身整理並查證銷售類播客、電子報、社群與追蹤對象清單。
Sales Quota Setting
mbfinotti
設計銷售配額的推導方式：含爬坡調整的產能、由上而下與由下而上的對帳、超額分配及區域分配。
Sales Pipeline Coverage Modeling
mbfinotti
依區隔市場並根據勝率、時程與季節性建立銷售管道覆蓋目標模型，並計算管道缺口。
Sales Outreach Personalization
mbfinotti
將潛在客戶訊號轉化為 2-3 個排序、有來源的外聯個人化角度，絕不憑空捏造訊號。
Sales Outbound Sequence
mbfinotti
規劃逐次觸達的外呼銷售節奏：管道、日期、間隔、退出、回收與容量測算。
Sales Objection Handling
mbfinotti
診斷銷售異議的真正含義，撰寫可開口說出的反駁話術，或建議放棄該筆交易。
更多Business & Finance技能
Value Creation Plan
anthropics
建構併購後價值創造計畫，將營收、成本與營運槓桿對應到 EBITDA 橋。
Swap Curve Strategy
anthropics
運用 MCP 定價工具分析利率交換曲線、交換利差、實質利率與曲線交易機會。
Deal Sourcing
anthropics
引導私募股權案源開發流程：尋找目標公司、查核 CRM 往來紀錄，並草擬創辦人外聯郵件。
Unit Economics
anthropics
為私募股權標的分析單位經濟：ARR 世代、LTV/CAC、淨留存、回收期與利潤瀑布。
Option Vol Analysis
anthropics
結合波動率曲面、含希臘字母的選擇權定價與歷史價格，比較隱含波動率與已實現波動率。
Dd Meeting Prep
anthropics
為盡職調查會議（如管理層簡報、專家訪談）準備問題清單、基準數據與需重點探查的風險訊號。