Lead Scoring
mbfinotti/revops-skills/skills/lead-scoring作者 mbfinotti2dedb3934ca7MIT收錄於 2026年10月8日更新於 2026年10月8日儲存庫3 週前更新
Design, validate, and recalibrate a lead scoring model - fit and engagement signals, weighting, negative scoring and exclusions, decay, MQL/PQL threshold and tier setting, backtesting against closed-won/closed-lost outcomes, and governance; also diagnoses an existing broken model. Use whenever the user mentions lead scoring, an MQL threshold, fit vs engagement scoring, product-qualified leads, score decay, "score my leads", "our lead scores are wrong", "sales rejects our MQLs", or "too many junk MQLs" - even if they never say "scoring model". Covers B2B sales-led and B2C/PLG, rules-based design and predictive readiness. Do NOT use for assigning scored leads to reps - use mbfinotti/revops-skills@lead-routing instead.
- 2dedb3934ca7目前提交 2dedb39發布於 2026年10月8日
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